做 AI 领域 AI 写作的布道者;
投入了大量精力从写作的底层逻辑记叙文、议论文、说明文、应用文开始写起,再到 AI 写作方法论,以及写作的具体的落地实操;
![靠AI写作实现收入自由,需要做什么?](https://huluwaai.com/wp-content/uploads/2023/10/20231016183201-58c42.png)
认清自己的定位后,就是时间积累,到今天 85 天,我做了个 AI 写作付费专栏(小报童),定价只有 10 元,但已经积累了 2100 订阅,写了 115 篇内容,近 10 万字。
今天这篇我来详细复盘一下我的心路历程,因为我带着圈友做了 20 个付费专栏,累计上万用户订阅,这块心得我也会融进文章。
文章分以下 6 部分:
专栏定位
专栏头像
专栏名称
专栏简介
专栏内容
专栏运营
一、专栏定位
首先要想清楚你做付费专栏的目的是什么,你是想换取影响力做布道者立标签;还是就想有个变现的渠道。
一)你的目的
我观察了几十个第二种小册,不仅没有赚到多少,反而很浪费精力,就没几个订阅。
付费专栏据我当下来看,只适合低价轻交付,不然做起来很难。
想清楚目的之后,需要思考定位,定位是非常重要的,决定你的运营动作,决定你的内容体系。
二)定位写作失败
因为发心足够高嘛,要做布道者,那铁定要教写作的底层逻辑,所以我最初定位就是纯写作:记叙文、议论文、说明文、应用文。
我知道这个东西是最重要的。
因为 AI 是工具,你能用 AI 写出来什么内容取决你自身的写作功底。
当下社会缺了一些耐心,根本不愿意静下来去学这些底层逻辑,因为它见效太慢了。
三)定位写作与 AI 写作失败
底层逻辑见效慢,我融入 AI 写作这种立马见效的是不是可行呢?
说干就干,连夜在小册中融入了 10 几篇 AI 写作的方法论。
有了内容之后,又在公众号推广,这次效果好多了,订阅翻了 10 倍,到了 200 订阅。
接着就遇到了卡点,数据增长很慢,下面给出几点参考方向:
内容定位,
挖掘出用户痛点
免费预览
内容分类
第二点用户痛点反复思考之后,大概摸清了用户的痛点是没有具体的落地输出,学了也不知道去哪里写。
做知识经验分享是一定要避免知识茧房,因为有知识壁垒所以才有知识分享的市场需求
四)定位写作与 AI 写作变现
三个新的落地应用:公众号实操变现、问一问实操变现、知乎实操变现。
就这样算是切了用户的三个小痛点,内容体系完善了。
综上:底层逻辑要有,见效快的 AI 写作方法论要有,实操落地的痛点也要有,当你的内容能覆盖到这三样人群,专栏的口碑是可以形成裂变的。
二、专栏头像
记住头像就两类:要么和自己的微信头像统一,要么和小册主题统一。
和自己的头像统一是为了增加 IP 信任,降低用户的记忆成本。
和小册主题统一是为了让读者清晰的直观看到你的专栏主题。
其他任何头像都不行,我本人更建议和专栏主题统一,因为当你是素人小白的时候,你的头像并不值钱,吸引不到什么人。
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这里多说一点信息增量:头像最好是纯色背景+白色字体
三、专栏名称
专栏名称和头像一样,就两种:一是你的名字+专栏主题,
另一种就是我的这样,全是关键词:写作与 AI 写作变现;
这里需要注意一点:专栏名字尽量不要超过 10 个字,不然用户读着就费劲。
四、专栏简介
简介的目的有三个:一是简述你是谁;二是你的专栏主题;三是专栏定价。
一)你是谁
作者介绍不是越长越好,也不是帮你的所有 Title 贴上去,而是要精简干练,不能超过 100 字。
二)专栏主题
专栏的主题要说清楚,不然我看你了你的专栏都不知道是干什么的,非要扫码才能看介绍就错了。
每给用户增加困难路径,都会流失一批人,也给圈友看下我的:
小册共 7 个专栏:记叙文、议论文、说明文、AI 写作方法论、公众号写作变现、问一问写作变现、知乎写作变现。
三)钩子引导
钩子就两个:一是描述清楚你的价钱,二是留个口,要么留微信,要么留社群,目的是沉淀下来这些信任你们的用户。
四)简介细节
简介不能超过 300 字,200 字左右最好,且不要过多换行。
五、专栏内容
一)置顶文章
我承接付费专栏的工具是小报童,小报童没有大纲目录功能,因此需要自己单独拎出来一篇作为目录且置顶。
置顶文章分为三部分:分销步骤、小册内容超链接合集、留住的用户的钩子。
1、分销文案
分销的核心不是文案,而是你是否认识 KOL,是否能打动有分销能力的人来帮你卖,
分销文案的核心是:详细化每个步骤,包括分销码的生成,把分销用户当从来没用过手机的看待就行了,旨在通过一篇文章让对方能清楚如何分销。
2、超链接合集
这里的信息增量是:通过超链接合集让用户一目了然,超链接合集我截个图吧:
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3、留住用户
做这个小册的目的是布道写作与 AI 写作,再具象化是为了积累影响力,不把这些信任你的用户留下来等于白做。
怎么留用户呢?
两个方式:一是通过建立微信群,二是通过免费星球来承接。
如果你本身就没什么影响力,也不认识什么 KOL,我建议弄微信群,因为素人小册突破 200 订阅都难。
如果你本身有流量,也有精力运营免费星球,也有 KOL 资源,免费星球很不错,可以自发盘活 UGC 模式下的星球社群。
二)免费文章
小报童 PC 端可以设置免费预览,这个非常重要,目的是通过一篇免费内容,降低用户的信任成本,俗称验货文章。
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这里还有个信息增量:免费的文章质量不能太差,且不要离你的置顶文章太远,如果免费预览的文章在最下面,用户是翻不到的,比较好的方式是让用户扫码后在一页就能看到你设置的免费文章。
三)系列标签
现在小报童有标签功能,类似于公众号的标签,能直接显示在主业,它是 Tab 页的形式。
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这里也有个注意点:你起名的标签要简短精炼,不然太长了会折叠。
四)正文内容
正文内容不要太长,因为付费专栏主打的是专栏,你太长的内容,你是更新不了几篇的。
这里我直接贴我小册记叙文概念的一部分出来,给圈友个参考:
标题:记叙文 | 概念及分类
正文:
工欲善其事,必先利其器。
什么是记叙文?
广义的记叙文既包括记叙性的文学作品,如散文、小说等,又包括一般的记叙性的文章。
狭义的记叙文是以记人、叙事、写景、状物为主,以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的一种文体。常见的如消息、报告文学、日记、回忆录,以及一部分书信等。
根据定义,我们可以对记叙文进行简单分类。
记人:通常描述人物的外貌、行动、心理、语言和人物所处的特定环境来刻画人物的性格,塑造人物的形象,反映作品的主题。
叙事:以叙述事件为主,着重写清事件的发生、发展、经过和结局,通过事件来表述作品的主题。
写景:以描写景物为主,通过描绘景物,寄托感情,表现主题。
状物:以写物为主,通过写物抒发感情,寄托作者的志向。
各位在实践时,可以根据自身情况合理选择不同类别进行练笔。
五)文末引导
文末引导值得的是要引导用户点启发(类似点赞)。
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还有个点:文末一定要留个目录合集的超链接,方便用户跳转。
六、专栏运营
一)定价
定价是讲究策略的,如果你是为了影响力,是为了布道,定价就最低价 10 元就可以。
经过对市场的观察至少 30 个小册,上半年定价超过 20 元的还能推动,下半年超过 20 元的小册推动很难。
有定价就有涨价,当然涨价的目的不是为了赚钱,毕竟小册是真的不赚钱,ROI 极低。
涨价机制是为了让付费专栏自发跑起来,且有了涨价机制,之前低价买入的用户心理上会有种占便宜。
涨价机制也有策略,10 元起,可以推到 1000 订阅涨到 18 元,推到 2000 订阅涨到 28 元。
到 2000 订阅之后直接涨价 58 元,目前我观察到的这种专栏 3000 订阅就基本上到顶了,所以数据稳定后涨价要高点。
二)分销
小册分销金额设置区间在 0-60%,如果你是 10 元起,建议分销开最大。
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因为 10 元分销一单也就 6 元,如果你的小册涨到 58,分销比例就可以适当降低,还是看你做付费专栏的目的是什么,圈友根据自己的实际情况酌情分析。
三)内测
内测的目的是为了验证自己的内容体系、分销体系、留用户体系是否有问题。
内测素人至少能推到 50 订阅,如果你自己都推不到 50 订阅,那这三个体系一定有问题。
内测阶段我的写作小册推了 800 订阅,这个数据足以证明三个体系已完善。
四)公测
内测验证小册三个体系无误后,就要对外推广了,也就是公测,公测自己要用心,建议拉个分销群,设置分销激励,比如:
分销 10 单以上,送XX
分销 50 单以上,送XX
分销 100 单以上的,送XX
对于咖位比较大的 KOL,要一对一私聊,且不是上来就让人家给你推小册,上来就让人家推那是不可能的。
我教大家个方法,内测只要小册突破 50 订阅,就可以生成 15 个免费入口,通过给 KOL 送小册的方式+告知开了分销功能,给圈友看个具体的案例吧:
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正常来说,送 15 个门票,百分百能找到 KOL 推广不现实,但成功概率一定比其他方式要高。
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