抖音直播卖AI课,3天起号日GMV破10万!
①、AI课程的热度
最近,chat gpt和一系列AI相关话题成为了网络的热门讨论。越来越多的知识大V、公众号和社群博主开始利用这一热点来赚取流量,并转型为卖付费课程来实现变现。我昨天在查看抖查查的卖课账号数据时,发现一个数据超过我们账号3倍以上的直播间:张诗童商道,他在卖的课程商品是AI新人类商业课。尽管我们的账号因为抖音知识付费政策停播了几天,现在才开始恢复,但我非常好奇,有什么数据能压过我们账号,于是点进去看了一下。
②、AI课程的火爆销售
我发现这个AI课程当天已经卖出了400多单,在线人数也达到了300-400人。课程介绍看起来非常适合普通人接触和上手,内容简单易懂,非常适合抖音的主体用户。这个知识付费的赛道非常热门,比如英语这个大赛道,雪梨的单月销售额就达到了3500万,家庭教育方向也有多位主播月销售额超过1000万。之前技能培训主要集中在拍摄剪辑、副业变现和直播培训,像大蓝、透透糖、李一舟等主播的变现数据也是月入千万或者百万级别。最近,由于AI的热度不断上升,越来越多的人对AI感兴趣,很多知识星球的人数已经突破了万人,很多公号大V的AI付费社群也达到了万人规模。可以看出,AI知识付费的需求非常旺盛,用户体量巨大,是一个刚需的赛道。
③、抖音知识付费的机会点
以上数据反映出全网用户对于AI知识的迫切需求,而且用户愿意为AI知识付费,这对于知识付费赛道的发展来说是一个重要的机会点。得到也在重要版面上推出了一系列的AI课程和直播。根据抖查查的数据平台显示,张诗童这个拥有近12万粉丝的账号,通过4场直播就成功推出了AI课程,第三天课程销售就突破了100单,第四天达到了近500单,销售额达到了15万左右。这个账号之前是卖商业课程的,停播了很久,但是他对于商业课程的知识付费变现逻辑非常熟悉,所以在抖音上的表现也非常出色。其实早在3月20多号,像李一舟这样的大V就已经开始转型卖AI课程了。通过抖查查的直播数据监控可以看到,李一舟的直播间人气更高,早已突破千人在线,并且最高观看人次达到了10万。尽管无法获取到他的具体变现数据,但是结合张诗童的数据对比,我们可以推测他的单日销售额可能达到了30万以上,月销售额接近千万级别。
④、抖音知识付费的发展历程
在抖音平台,知识付费已经发展了几年的时间。从2020年疫情期间孩子无法上学,开始有老师在抖音上教英语(代表人物:雪梨),经历了一年多的自然流量时代,IP老师时代(代表人物:申怡),再到付费流量时代(代表人物:快学英语Emily老师),再到副业变现时代(代表人物:透透糖),最近又快速演变为学浪时代和小店时代。这个领域的打法已经比较成熟,有很多资深的流量玩家派系。与电商相比,知识付费更具ROI优势,主要体现在产品的非标化和定价上。它可以快速适应流量的成本结构,同时没有库存和快递等额外成本。随着体量的增大,边际成本也很低,可以在很短的时间内实现规模化,并且投入不重。要启动这个项目,需要做好一些准备工作,比如准备好账号、抖店、学浪、小鹅通、小雪花等平台,进行课程录制、剪辑、落地页的制作,同时要有团队配合IP快速启动项目,根据流量分析定位课程、定价和直播间话术,然后加入付费投放流量,快速提升销售量和GMV。现在正是进入这个赛道的好时机,尽早入局,拥抱更大的公域流量,尝试突破每日销量1000单,成为这个赛道的顶级IP。
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