摘要: 了解自媒体的本质和成功关键，从零到一的自媒体起号秘诀，掌握赚钱的方法。自媒体核心：个性化与内容生产调性。

自媒体的本质是什么？

很多人都会告诉你自媒体的概念，但几乎没有人能准确解释自媒体究竟是什么。仅仅拥有一个知乎、微博或小红书账号，并不能称之为自媒体。一个网红可能是自媒体，但也可能不是。

我从事自媒体已经三年了。一开始，我全凭兴趣和爱好”用爱发电”，写了很多东西，但没有人看，没有粉丝，更没有收入。

后来，我逐渐摸索出一些门道，拥有了14万粉丝，并开始赚取一些能够覆盖日常开销的零花钱。我发现自己走了很多弯路，浪费了很多时间。

总结这几年的经验，想要通过自媒体赚钱，说起来特别简单——你只需要注册一个”正确”的账号，然后发布”正确”的内容就可以了。

我要教你一套特别简单的方法，让你轻松做到两个”正确”。

所以，不要急着注册账号，发布你的第一条内容。先沉淀一下，找到”正确”的方向，再开启你的自媒体征程！

首先要知道，什么是自媒体

很多答案并没有揭示自媒体的本质。

没错，自媒体的载体是某个平台中的某一个账号，但它的内核并非如此。

一个成功的自媒体，或者说一个称得上自媒体的账号，都有两点特质，这也是”自媒体”的核心——

• “自己”：你的账号发布的内容要足够个性化。不要人云亦云，不要跟风。要有自己的差异化，要有个性。

• “媒体”：你的账号的内容生产调性。从传统媒体身上可以很容易地理解这一点。不同的媒体有不同的调性。比如，《三联生活周刊》不会刊发娱乐圈八卦，《读者》也不会聊时装走秀和名牌包包。

媒体有一个长期调性，这个调性就是媒体的性格。别人一提起这个账号，就能想到的是这个账号的特点。如果想要自媒体事业延续几年甚至更久，就必须有一个稳定的调性。（如果只是想赚一波快钱，那也没关系，但仍然要清楚自媒体的底层逻辑）

想要创作自己的自媒体，想要在无数竞争者中脱颖而出，这两个核心特质将起到至关重要的作用。

拆解成功账号，你会发现自媒体最好的办法——逃离竞争

99%的想要在自媒体淘金的小伙伴，都会被”起号”拦住。

“起号”是指将你的账号从0做到1的过程。

从0到1有时比从1到100还要难。

“起号”最困难的地方，是大多数人不知道自己要写什么，怎么写，怎么吸引第一波”原始粉”。

说白了，就是：

• 账号如何定位，怎么设计你的账号的内容（怎么让账号真正站上某一条赛道）
• 不会写内容的情况下要怎么写出能吸引人的东西（产出内容）
• 怎么利用好平台的分发机制，怎么引导别人关注你（吸引粉丝）

我们先来解决第一点。

很多人都告诉大家，快速起号的最佳打法就是先找几个对标账号，拆解这些账号的定位、玩法，然后从模仿开始。接下来：

第一步：看看你的关注列表，找到列表中在你感兴趣领域粉丝最多的十位大V。

第二步：广泛浏览他们发布的内容，挑选他们流量最高的几篇内容细细研究，从中分析他们账号的特点。

我先来给你拆解一个账号——

比如这是我关注的一个学习区的博主，专注于考研领域，粉丝数39w，在这个领域内应该属于排在前面的大V了——

拆解一下这个账号，你会发现三条成功自媒体的秘诀：

1. 定位非常清晰：这个账号专注于讲学习的内容，不会发一篇文章讲美妆；谈数码的几乎不会涉及任何时政等等。从个人介绍到置顶回答，到绝大多数回答和文章，都只关注一件事——考研（当然，也有一类账号是什么都聊的，这类账号可以看做是”评论家”，但除非你的文字也一针见血，能让人看了就欲罢不能，否则尽量不要尝试学习他们。）

2. 内容原创且质量精良：这个账号并不追求发布大量的文章，而是注重文章质量。一篇优质文章带来的涨粉，要超过100篇低质量的文章。比如他的一篇置顶文章获得了5.9w赞，这个数量是非常惊人的。而这篇文章全文接近2w字，这个篇幅可能许多人憋一个月也写不出来。但这正是好内容的力量。

3. 不追求热点，守株待兔等待热点到来：他们大多不追求热点，而是默默地生产优质内容，等待某一天热点到来。等热点来了，早已经有所积淀的答案瞬间熠熠生辉。

这些特点都在揭示一个事实——想要成功，最好的办法就是逃离竞争！

找到对标账号，确定自己账号的定位是运营自媒体的第一步。

我给你讲解了大的原则和基本步骤，但你是不是真的能找到对标账号，能不能准确地对标模仿，甚至在不同平台如何对标，这些稍微有点看你的悟性。

如果你是一个纯小白玩家，想要快速起号成功，最好有一个操作流程模板可以跟着走。你可以听一下知乎知学堂全媒体运营官训练营里的Day1的直播课程，按照”6大平台通用玩法、起号逻辑、平台属性实操解析”这部分内容，以及Day2的对标账号快速起号方法，一步一步操作，可以帮助你快速找准对标账号，找到自己的定位策略，快速起号。

此外，在直播课程中还有爆款引流玩法、通用文案玩法等对小白非常重要的内容。如果你还不会创作、不会引流，跟着直播课操作，可以避免常见的坑，快速迈过自媒体从0到1的难关。

至于赚钱，是成功自媒体的附产品

说了这么多，我知道你最感兴趣的问题是——怎么赚钱，能赚多少钱？

可是，这个问题我真的回答不了。

因为每个人的赚钱方式是不一样的。

就拿我自己举个例子，作为一个专注于”自我提升”的答主，在只有14w粉的情况下，我知乎平台的变现渠道有：

• 知乎LIVE
• 专栏文章
• 带货
• 付费咨询
• 品牌特邀
• …

每一项赚钱方式都是不同的，以品牌特邀为例（也就是大家俗称的商单）：

我这种非常不容易带货的赛道，平均一两个月也能接到一单，一单基本上就够换个手机了。

还有很多是只要内容写好，就能持续给我带来收入的，比如付费专栏。

这个收入相对于大V来说可能不算多，而且我日常工作比较忙碌，有时候一两周都没有时间写东西。所以，我的收入自然和许多专注于自媒体的小伙伴没法比。

我一直相信一句话，如果你只盯着赚钱，那么你很可能赚不到钱。但如果你专注于能吸引人的东西，赚钱会自动来找你。

这就是做自媒体的魅力所在。

我是一个长期主义者，所以在这篇文章中，我不会告诉你任何赚快钱的方法。想要赚快钱的话，建议你找其他的途径。但我只想告诉你，如何细水长流地发展自媒体，让它成为你可以依靠的副业。

那就是找一个小而不断增长的市场（赛道），了解它，在其他人到来之前，建立专业知识，占据有利位置。

千万不要追赶热点，看别人做什么就做什么，越是成熟的大市场，意味着竞争更多、更激烈、更同质化，你很难在其中脱颖而出。

要做自媒体，想要赚钱，关键在于选择一个小而不断增长的市场（赛道），并在那个市场中找到适合自己且具有独特见解/经验的小领域。

人人都知道母婴赛道赚钱，因为在商家眼里，不论是少女还是女神，她们的消费能力都处于食物链顶端。

但是，如果你投身其中，想要分一杯羹，大概率是无望的。这个赛道太拥挤了！一个新人小白几乎不可能赚到钱。

所以，最佳方案是：选择一个小而不断增长的市场（赛道），了解它，在其他人到来之前，建立专业知识，占据有利位置。

千万别浪费几个月的时间和精力，最后发现”变现很难”。

至于具体的如何引流，或者一些平台上如何花少量的钱获得大量效果的问题，以及如何构建自己的商业链条，创造新的赢利点等技术性和操作性强的问题，全媒体运营官训练营也会讲到。但这些只是锦上添花的事情。如果你做好了账号起的更快，变现更容易。

但是你要知道，这并不是核心，做好自媒体的核心一定是：利用创作内容的时间复利，滚雪球般地成为这个小小领域的”垄断者”。