自媒体的本质 | 如何成功自媒体?

摘要: 了解自媒体的本质和成功关键,从零到一的自媒体起号秘诀,掌握赚钱的方法。自媒体核心:个性化与内容生产调性。

自媒体的本质是什么?

很多人都会告诉你自媒体的概念,但几乎没有人能准确解释自媒体究竟是什么。仅仅拥有一个知乎、微博或小红书账号,并不能称之为自媒体。一个网红可能是自媒体,但也可能不是。

我从事自媒体已经三年了。一开始,我全凭兴趣和爱好”用爱发电”,写了很多东西,但没有人看,没有粉丝,更没有收入。

后来,我逐渐摸索出一些门道,拥有了14万粉丝,并开始赚取一些能够覆盖日常开销的零花钱。我发现自己走了很多弯路,浪费了很多时间。

总结这几年的经验,想要通过自媒体赚钱,说起来特别简单——你只需要注册一个”正确”的账号,然后发布”正确”的内容就可以了。

我要教你一套特别简单的方法,让你轻松做到两个”正确”。

所以,不要急着注册账号,发布你的第一条内容。先沉淀一下,找到”正确”的方向,再开启你的自媒体征程!

首先要知道,什么是自媒体

很多答案并没有揭示自媒体的本质。

没错,自媒体的载体是某个平台中的某一个账号,但它的内核并非如此。

一个成功的自媒体,或者说一个称得上自媒体的账号,都有两点特质,这也是”自媒体”的核心——

  • “自己”:你的账号发布的内容要足够个性化。不要人云亦云,不要跟风。要有自己的差异化,要有个性。

  • “媒体”:你的账号的内容生产调性。从传统媒体身上可以很容易地理解这一点。不同的媒体有不同的调性。比如,《三联生活周刊》不会刊发娱乐圈八卦,《读者》也不会聊时装走秀和名牌包包。

媒体有一个长期调性,这个调性就是媒体的性格。别人一提起这个账号,就能想到的是这个账号的特点。如果想要自媒体事业延续几年甚至更久,就必须有一个稳定的调性。(如果只是想赚一波快钱,那也没关系,但仍然要清楚自媒体的底层逻辑)

想要创作自己的自媒体,想要在无数竞争者中脱颖而出,这两个核心特质将起到至关重要的作用。

拆解成功账号,你会发现自媒体最好的办法——逃离竞争

99%的想要在自媒体淘金的小伙伴,都会被”起号”拦住。

“起号”是指将你的账号从0做到1的过程。

从0到1有时比从1到100还要难。

“起号”最困难的地方,是大多数人不知道自己要写什么,怎么写,怎么吸引第一波”原始粉”

说白了,就是:

  • 账号如何定位,怎么设计你的账号的内容(怎么让账号真正站上某一条赛道
  • 不会写内容的情况下要怎么写出能吸引人的东西(产出内容
  • 怎么利用好平台的分发机制,怎么引导别人关注你(吸引粉丝

我们先来解决第一点。

很多人都告诉大家,快速起号的最佳打法就是先找几个对标账号,拆解这些账号的定位、玩法,然后从模仿开始。接下来:

第一步:看看你的关注列表,找到列表中在你感兴趣领域粉丝最多的十位大V。

第二步:广泛浏览他们发布的内容,挑选他们流量最高的几篇内容细细研究,从中分析他们账号的特点。

我先来给你拆解一个账号——

比如这是我关注的一个学习区的博主,专注于考研领域,粉丝数39w,在这个领域内应该属于排在前面的大V了——

学习区博主

拆解一下这个账号,你会发现三条成功自媒体的秘诀:

1. 定位非常清晰:这个账号专注于讲学习的内容,不会发一篇文章讲美妆;谈数码的几乎不会涉及任何时政等等。从个人介绍到置顶回答,到绝大多数回答和文章,都只关注一件事——考研(当然,也有一类账号是什么都聊的,这类账号可以看做是”评论家”,但除非你的文字也一针见血,能让人看了就欲罢不能,否则尽量不要尝试学习他们。)

2. 内容原创且质量精良:这个账号并不追求发布大量的文章,而是注重文章质量。一篇优质文章带来的涨粉,要超过100篇低质量的文章。比如他的一篇置顶文章获得了5.9w赞,这个数量是非常惊人的。而这篇文章全文接近2w字,这个篇幅可能许多人憋一个月也写不出来。但这正是好内容的力量。

3. 不追求热点,守株待兔等待热点到来:他们大多不追求热点,而是默默地生产优质内容,等待某一天热点到来。等热点来了,早已经有所积淀的答案瞬间熠熠生辉。

这些特点都在揭示一个事实——想要成功,最好的办法就是逃离竞争

找到对标账号,确定自己账号的定位是运营自媒体的第一步。

我给你讲解了大的原则和基本步骤,但你是不是真的能找到对标账号,能不能准确地对标模仿,甚至在不同平台如何对标,这些稍微有点看你的悟性。

如果你是一个纯小白玩家,想要快速起号成功,最好有一个操作流程模板可以跟着走。你可以听一下知乎知学堂全媒体运营官训练营里的Day1的直播课程,按照”6大平台通用玩法、起号逻辑、平台属性实操解析”这部分内容,以及Day2的对标账号快速起号方法,一步一步操作,可以帮助你快速找准对标账号,找到自己的定位策略,快速起号。

此外,在直播课程中还有爆款引流玩法、通用文案玩法等对小白非常重要的内容。如果你还不会创作、不会引流,跟着直播课操作,可以避免常见的坑,快速迈过自媒体从0到1的难关。

至于赚钱,是成功自媒体的附产品

说了这么多,我知道你最感兴趣的问题是——怎么赚钱,能赚多少钱?

可是,这个问题我真的回答不了。

因为每个人的赚钱方式是不一样的。

就拿我自己举个例子,作为一个专注于”自我提升”的答主,在只有14w粉的情况下,我知乎平台的变现渠道有:

  • 知乎LIVE
  • 专栏文章
  • 带货
  • 付费咨询
  • 品牌特邀

每一项赚钱方式都是不同的,以品牌特邀为例(也就是大家俗称的商单):

我这种非常不容易带货的赛道,平均一两个月也能接到一单,一单基本上就够换个手机了。

还有很多是只要内容写好,就能持续给我带来收入的,比如付费专栏。

这个收入相对于大V来说可能不算多,而且我日常工作比较忙碌,有时候一两周都没有时间写东西。所以,我的收入自然和许多专注于自媒体的小伙伴没法比。

我一直相信一句话,如果你只盯着赚钱,那么你很可能赚不到钱。但如果你专注于能吸引人的东西,赚钱会自动来找你。

这就是做自媒体的魅力所在。

我是一个长期主义者,所以在这篇文章中,我不会告诉你任何赚快钱的方法。想要赚快钱的话,建议你找其他的途径。但我只想告诉你,如何细水长流地发展自媒体,让它成为你可以依靠的副业

那就是找一个小而不断增长的市场(赛道),了解它,在其他人到来之前,建立专业知识,占据有利位置

千万不要追赶热点,看别人做什么就做什么,越是成熟的大市场,意味着竞争更多、更激烈、更同质化,你很难在其中脱颖而出。

要做自媒体,想要赚钱,关键在于选择一个小而不断增长的市场(赛道),并在那个市场中找到适合自己且具有独特见解/经验的小领域

人人都知道母婴赛道赚钱,因为在商家眼里,不论是少女还是女神,她们的消费能力都处于食物链顶端。

但是,如果你投身其中,想要分一杯羹,大概率是无望的。这个赛道太拥挤了!一个新人小白几乎不可能赚到钱。

所以,最佳方案是:选择一个小而不断增长的市场(赛道),了解它,在其他人到来之前,建立专业知识,占据有利位置

千万别浪费几个月的时间和精力,最后发现”变现很难”。

至于具体的如何引流,或者一些平台上如何花少量的钱获得大量效果的问题,以及如何构建自己的商业链条,创造新的赢利点等技术性和操作性强的问题,全媒体运营官训练营也会讲到。但这些只是锦上添花的事情。如果你做好了账号起的更快,变现更容易。

但是你要知道,这并不是核心,做好自媒体的核心一定是:利用创作内容的时间复利,滚雪球般地成为这个小小领域的”垄断者”

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